当下种植蔬菜的个体，主要分为大基地与小农户，大基地有大基地的优势，小农户有小农户的强项，大家相互努力，共同发展，于是就形成了现在蔬菜市场欣欣向荣的局面，种植出来的产品又多又好，卖也卖不完，不知道这是好事还是坏事。

不过军师在平时的交流中发现，虽然大基地与小农户有着本质上的区别，但是在实际的生产作业中，竟然抱着一样的操作思路，种什么、怎么种、怎么销，基本上都相差不大，硬生生的把大家拉到一个层面上来竞争，造成大基地没有大基地的规模优势，小农户没有小农户的灵活变通，大家盲目的把蔬菜变成了一个竞争的战场。

其实大基地与小农户在操作思路上，应该要有着本质的区别的，因为他们有着天然不一样的属性，如果大基地按小农户的思路在操作，发展前景好不到哪里去，而小农户想搬大基地的思路去发展，估计也会死得惨惨的。所以说大基地要有大基地的的思路，小农户也要有小农户的想法，这样才能相互补充，达至一个和谐双赢的局面。

1、经营定位

军师一直都觉得，大基地一定要做有门槛的农业，否则你不可能竞争得过小农户的，因为你要比小农户多地租、人工、管理等成本，所以在经营定位上，大基地要考虑一定技术难度、需要一定资源投入、可以适当采用机械化的方向，建立和提高门槛，不与小农户在同一个层面上竞争。而小农户则需要考虑短平快的方向，充分利用自身规模较小，成本较低、操作灵活、改变迅速的特点，通过变化来赢取生存空间。就像现在的云南产区，叶菜的种植方式适合于小农户，但也有一些大基地跟小农户差不多，军师认为这是不合适的，因为如果你没有与小农户不一样的地方，单就成本一项而言，最终你都输不起。

2、产品规划

大基地讲求“稳”，小农户讲求“变”。一个大基地在产品规划上，除了市场因素的参考之外，要经历试种、小规模种植、大面积推广的过程，一旦最终确定，就只能坚持下去。这中间不可能随时改这个换那个的，因为这样的风险非常之高，不能求稳。而小农户一般只有几亩地，可以根据市场的行情变化，适时调整自己的种植品种，达到利益最佳。俗话说，船小好调头，作为小农户，明知亏损太大而仍不改变，这就是“等死”，虽然改变也许也会亏损，这是“找死”，宁愿“找死”也不能“等死”，因为等必死，找不一定死。像当前有些蔬菜品种一样，已经一年多价格低迷了，但是还是一昧的坚持下去，一茬两茬就算了，十茬八茬都这么干，只能说无语了。

3、生产方式

大基地看效率，小农户看效益。大基地在生产方式上应该尽可能的向机械化、设施化发展，减少对人力的依赖，避免自然条件的干扰，从面提高生产的效率，达至生产方式上的革新；而小农户由于规模及实力的关系，应充分发挥自身劳动力的优势，着重细节管理，提升产量及产量，从注重效益出发。我们说，大基地是靠规模出效益，小农户是靠亩产出效益，就是这个道理。

4、销售方式

大基地要有自己可控的销售渠道，小农户要追随当地的销售习惯。大基地如果不能建立自己的销售渠道，还是按老传统的方式进行“地销”，等收货商上门，行情好时影响不大，最多是少点利润而已，但当行情差时，那就是全军覆没的节凑，所以不管怎样，大基地必须走出去，建立自己的销售渠道，把主动权放在自己的手中；而小农户由于面积小，不需要考虑自己销售的问题，但要结合当地的收货习惯，与中间商建立良好的沟通关系，随时获得一手信息与资讯，让自己的产品也能够销售无忧。

5、数据分析

大基地侧重于“定”，小农户要偏向于“变”。数据的重要性大家都知道，然而有一种声音认为，大基地需要数据，小农户需要经验。军师认为这又有可能是忽悠农户的一种技俩，数据那么有参考意义，小农户为什么不需要呢？只不过大基础与小农户在数据分析上应该在所不同。大基地应该尽可能收集齐相关的数据资料，品种上、年份上的都应该要有，然后通过专业的分析，结合实际的情况，确实一定周期的种植计划，所以大基地着重于历史的数据资料。而小农户讲的是变化，重点关注即时的价格行情及短时的行情走势就好，只要不让收货商骗价，又能根据几个月的行情作出基本判断就好。再通俗一点说，就是大基地利用数据来“定”方向的，而小农户利用数据来“变”方向的。

虽然同样是种菜，大基地与小农户还是不一样的，我们应该要有适合自己的思路，思路决定出路嘛。举一个例子，上个月有一位朋友找到军师咨询，他说看到小米椒的价格每年冬天都很好（军师专门用“真甜一年菜价走势图”查询过，确实每年冬天价格都不错），他那里冬天也适合种，今年打算回家去发展发展，自己操作几百亩基地试试。军师告诉他如果你要做大基地，那么选择这个品种是有风险的，因为大基地操作不如小农户的效率高，所以军师建议他如果可以，发动周边的农户种植最合适，小农户种植起来有着事半功倍的效果，你只要按行情收货就好了，千万不要想着一个人把钱赚了。

现在种菜，无论是大基地还是小农户，都在经历一个非常艰难的时期，但是军师还是建议大家大基地要有大基地的定位，小农户要有小农户的方向，从思路出发，反思和分析自己的优劣，找到自己改变的地方，重新调整，再次出发，说不定会迎来不一样的明天。